第十六章 短期经营决策
一、相关成本与不相关成本
| 类别 | 包含内容 |
|---|---|
| 相关成本 | 边际成本、机会成本、重置成本、付现成本、可避免成本、可延缓成本、专属成本、差量成本 |
| 不相关成本 | 沉没成本、不可避免成本、不可延缓成本、共同成本、无差别成本 |
二、生产决策
2.1 主要方法
| 方法 | 决策指标 | 决策原则 |
|---|---|---|
| 差量分析法 | 差额利润 = 差额收入 − 差额成本 | 差额利润 > 0，则前一个方案优；反之后者优 |
| 边际贡献分析法 | ① 不存在专属成本：边际贡献 = 销售收入 − 变动成本 ② 存在专属成本：相关损益 = 销售收入 −（变动成本 + 专属成本） | 选择边际贡献或相关损益最大的方案 |
| 本量利分析法 | 息税前利润 = 销售收入 − 变动成本 − 固定成本 | 选择息税前利润大的方案 |
2.2 常见决策类型
（1）保留或关闭生产线的决策
- 决策指标： 边际贡献 = 销售收入 − 变动成本
- 决策原则：
- 不存在专属成本和机会成本：边际贡献 > 0，则不应停产
- 存在专属成本和机会成本：销售收入 − 变动成本 − 专属成本 − 剩余生产能力转移的机会成本 > 0，则不应停产
（2）零部件自制与外购的决策
- 决策指标： 相关成本（外购：外购成本；自制：变动成本 + 机会成本 + 专属成本 + 租入设备租金等）
- 决策原则： 选择相关成本小的方案
（3）特殊订单是否接受的决策
- 决策指标： 相关损益 = 订单提供的边际贡献 − 该订单增加的相关成本
- 决策原则： 相关损益 > 0，则可接受该订单
提示
① 若追加订单妨碍正常订单，则正常产量减少的边际贡献为机会成本。
② 若剩余生产能力可以转移，则转移剩余生产能力的可能收益为追加订单的机会成本。
（4）约束资源最优利用决策
- 决策指标： 单位约束资源边际贡献 = 单位产品边际贡献 ÷ 该单位产品耗用的约束资源量
- 决策原则： 优先安排生产单位约束资源边际贡献大的方案
（5）出售或深加工的决策
- 决策指标： 差额利润 = 深加工增加的相关收入 − 深加工追加的相关成本
- 决策原则： 差额利润 > 0，则应进一步深加工
三、定价决策
3.1 成本加成定价法
| 方法 | 基数 + 成数 |
|---|---|
| 完全成本加成法 | 单位产品的制造成本（基数）+ 非制造成本和合理利润（成数） |
| 变动成本加成法 | 单位变动成本（基数）+ 固定成本和预期利润（成数） |
3.2 市场定价法
根据市场价格，或者市场上同类或相似产品的价格来定价。
3.3 新产品定价策略
| 策略 | 说明 |
|---|---|
| 撇脂性定价 | 试销初期先定较高价格，以后再逐步降低。短期性策略，适用于生命周期较短的产品 |
| 渗透性定价 | 试销初期以较低价格进入市场，再逐步提高。长期的市场定价策略 |
3.4 有闲置能力条件下的定价
目标价格 = 变动成本 + 成本加成
- 变动成本 = 直接材料 + 直接人工 + 变动制造费用 + 变动销售和管理费用
- 成本加成 = 固定成本 + 预期利润
提示
价格高于变动成本，企业就可以接受。